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2023年度直播带货详细方案,菁选2篇(范例推荐)

| 来源:网友投稿

直播带货的详细方案1  第一步、直播带货选品  很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思,最下面是小编为大家整理的2023年度直播带货详细方案,菁选2篇(范例推荐),供大家参考。

2023年度直播带货详细方案,菁选2篇(范例推荐)

直播带货的详细方案1

  第一步、直播带货选品

  很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思, 最近直播带货翻车的主播数不胜数,很多明星大咖动辄几十万的坑位费,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人设就应该选择相对应的商品,对普通主播来说选对一个爆品,胜过你带上百个其他产品。

  大部分普通主播选品要把握的四个关键因素:品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的,甚至可以说谁的价格最低,观众就买谁的,因为近段时间的打假,很少有主播敢顶风作案了,一旦被发现后果不可承受,那么主播就要选择你能控制的品类,比如本地特色产品,厂家直接合作的货源等等。

  第二步、选择直播场地

  我们经常在抖音快手上看到主播探店,去店里边跟商家砍价,或是去发货仓库直播等等,直播带货“人”“货”“场”缺一不可,头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间,或者是集团总部直播,普通主播就需要跟商家设计一番了,目前视频号上这类的主播还比较少,所以还有很大的红利,谁能抓住就能大赚一场了,先来的吃肉,后来的喝汤,亘古不变。

  第三步、直播脚本策划

  直播脚本也是带货环节必不可少的一部分,有了脚本主播就可以按照既定的流程直播,把控节奏和活动安排,俗话说脚本写得好,用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么,如果能够有新意价格还实惠,用户就会不自觉被吸引下单成交,没有脚本,直接上,很容易翻车或者脱离主题。

  第四步、直播话术设计

  基本上主播都是靠嘴吃饭,不是每一个都是丁真,连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝,但是很多开口就是老销售的一些话术,观众听得多了也会反感,这就需要主播能够多储备自己的话术,最简单的一招就是多看同行的直播话术,然后消化改良优化成自己的直播话术,一般多选择热气高,观看人数多的同行去模仿。

  第五步、直播预热不可少

  相比其他*台直播预热要靠天吃饭,视频号背靠微信出生,就有了天然的流量来源,比如公众号,朋友圈,群聊天标签等等,只要诱饵设计得好,传播力度不得了,这样就能在直播前就吸引一*流量。

  相比抖快*台,视频号直播带货还处于初始阶段,甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提,大家都在摸索中前进,但是核心玩法不会变,比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了,抖音音乐U盘项目,视频号复制起来了,基本没什么创新,打得就是时间差,可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发,好了言尽于此,懂行的应该都知道怎么做了。

直播带货的详细方案2

  一、提前设置好固定的抢购时间

  凡是在固定时间段内购买的用户,就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖,抽取其中3 个用户获得全额返现的机会,我们一定要在一个时间段内告诉用户,只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动,

  一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们,买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。

  锦鲤营销活动,实际操盘的时候有五点细节需要注意:

  1、提前做好活动的预热

  假如直播 8 点开始,那我们就不能当晚 8 点 开始发公告,一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间,这样做目的也是为正式直播卖货蓄能,积累人气。

  2、必须要限制下单的时间

  再好的活动也不能一直让他参与,所以一 定要限制时间来制造这种紧迫感,告诉大家如果过了这个抢购时间再来买,就没有抽锦鲤的机会了,只有这样操作,才能充分的调动用户的投机心理。

  3、及时给粉丝抽奖反馈

  当用户下单的时候,我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖,如果有抽到锦鲤的,我们就第一时间让客服截图,立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息,告诉直播间的现场用户, 所以现在巳经多人下单了,而且刚才某某中奖了,这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。

  4、根据销售情况来逼单

  不是说拿着刀架在脖子上逼用户买,而是利用粉丝这种赌徒心态,他看到别人运气好,省了好几百块钱,他觉得自己也有这样的运气,所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

  如果我们的商品销量不错,最后还有一些时间,就可以多送几个锦鲤名额,让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的,用户通过引导逼他下单,最后还剩下这点时间,多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢,因为最后的这些可能没有多少人买了,所以他的动机会更大。那些本来只想买一件,我们可以逼他多买几件,机会难得。

  5、抽奖细节一定要公开透明

  只要不是卖的商品成本特别高,我们都是可以通过控制好锦鲤的数量,然后将抽奖行为公开,千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作,我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜,毕竟舍不得孩子套不着狼。

  二、递减赠送营销方案

  递减赠送指的是准备几种大家在生活上经常用得上,而且成本可控的商品作为用户购买的.赠品,送给那些直播间下单的用户。

  我们直播的赠品虽然有限,比如前 100 名购买的用户我们可以送三样赠品,如果说是101~500 购买的用户只能送两样,500~1000 名购买的就只能送一样,1000 名之外的就没有任何赠品可以送了。

  其实一场直播我们的粉丝有多少,预估能卖多少,心里应该是有数的, 如果直播间 30%的人都下单买产品,转化率其实就非常高了,我们根据预估人数,提前设置好合理的赠送名额。

  可能有其他的朋友说,我的产品没有相关性的赠品怎么办?

  其实送赠品不一定非得要送自己的商品,比如说我们想卖这家耳膜,也只有耳膜怎么办,我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾,这三项产品可以根据最后的实际销量在 1688 集中采购, 采购一 批回来送给下单用户。

  这些赠品的成本是可以控制的,因为他是提前下单,所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达,也可以跟大家提前说,要确认收货, 赠品才会寄出,这样不但保证赠品不压货,而且能降低商品的退货率。

  三、快闪成交。

  快闪本来是线下一种短暂的艺术行为,简单来讲就是在某一段时间集 中地给予福利、优惠,刻意营造哄抢的氛围,刺激直播间粉丝快速下单。 快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高,但如果直接为了刺激销量,立马打折卖,其实用户是感受不到任何吸引力 的, 购买的人数也就会比较少。

  但如果*时卖的是正常价,做一个快闪的售卖环节,只要放出了足够吸引人的优惠,那很多的旁观者就会参与抢购,也就能有效地提高销 售转化率。

  快闪成交注意的细节:

  1、提前预热

  提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋,告诉大家, 我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏,凡是在规定时间段内抢购的用户,都可以参加快闪活动,并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。

  2、福利设置

  关于快闪的抢购福利,大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖,总之我们要给用户觉得凑这个热闹,不但有意思,而且更重要的是能在这里占到便宜,否则福利吸引力说的不够,就达不到预期效果。

  3、抢购条件

  做快闪活动就一定要有条件,这些条件指的是时间限制,商品限制,还有人数限制。快闪的时间一般都是 15 分钟以内,只要时间一到,福利就没有了。

  只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制,活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控,卖完就没有了,至于具体限制多少,需要我们提前预估当天参与的直播人数,测出一个大概付费转化率,一般准备的活动商品数量都是预测人数的 60%,制造一种稀缺感,在规定时间段内,你们要不抢就抢不到了。

  最低人数限制,这里的人数指的是直播间观看人数。开始前先在直播间告诉大家,咱们的快闪活动是直播间人气到 200 才正式开始,如果 人数要没有达标的话,我们宁可取消这次快闪活动,也不能贸然开始,不然会影响我们在用户心中的公信力,所以大家千万不要自己打自己的脸,要说话算数。 为什么没有到人数要取消这个活动呢?我们做这个拍卖活动,拿出一定的福利,是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。

  如果活动失败了,没有达到预估人数,说明预估人数有问题,以及福利设置不够吸引人。

  只要我们设置的福利以及人数是合理的,就能够吸引更多的粉丝,主动邀请亲朋好友一起来占便宜。只要人数一到,我们就可以正式上架,开始提前准备好活动的商品链接,然后倒计时,时间一到就立即停止售卖了。

  如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了,我们就跟大家解释一下,商品已经被提前抢完,今天没有货了,在直播间内没有抢到的,可以给大家补偿一张小额的商品优惠券,告诉大家这次没抢到也没关系,下次我们还会有这样的快闪活动,不定时的会提前预告,具体的时间会 在直播间通知大家。之所以不要及时补货,就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了,这次没占到便宜,下次一定会提前关注。


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